展会营销是企业推广产品和服务的重要手段之一，下面从对价值分析、营销落地和复盘三个方向，分析展前、展中、展后的具体做法。

对价值分析
展前：在展会前期，企业需要对参展目的、目标群体、产品定位和展示效果等进行全面的价值分析。要考虑参展的目的是为了推广产品、展示企业形象，还是为了获取潜在客户，提升销售额等。

同时需要确定目标群体是谁，他们的需求是什么，如何满足他们的需求。展示产品的定位和形象设计也需要考虑，以使展示效果最大化。

展中：在展会期间，企业需要对客户进行深入了解，获取更多的市场信息和用户需求，加强与客户的交流和互动，为企业产品的进一步开发和市场推广提供参考和依据。

展后：在展会结束后，企业需要对参展效果进行评估和分析，总结参展的经验和教训，了解客户反馈和市场需求，提炼有价值的信息，对下一次的参展计划进行调整和优化。

营销落地

展前：在展会前期，企业需要对展位、展品、展示方式、营销材料等进行精心设计和准备。要考虑展位的布局和装修，展品的陈列和展示方式，以及营销材料的设计和制作等。

展中：在展会期间，企业需要采取多种方式进行营销，如演讲、展示、讲解、互动等，让参观者深入了解企业和产品，并积极与客户互动，建立良好的客户关系。

展后：在展会结束后，企业需要及时跟进潜在客户，对客户进行回访和沟通，了解客户的需求和反馈，推动客户决策，为产品的销售和市场推广奠定基础。

复盘
展前：在展会前期，企业需要对展会策划、预算、设计和准备等进行全面的复盘和评估，总结经验和教训，以及展会计划的优化和调整等。

展中：在展会期间，企业需要对展示效果、客户反应、营销效果等进行及时的评估和调整，及时根据客户反馈和市场需求进行调整，以优化展示效果和提升营销效果。

展后：在展会结束后，持续的曝光量和线索转化路径，业务员跟进的SOP也是非常重要

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